Systemexpansion

You´ll never get a second chance -
to make a first impression.



Der erste Eindruck beim zukünftigen Franchise-Partner entscheidet über die Qualität der Zusammenarbeit.

DIE MINUS-1 PHASE

Den Zeitraum des ersten Kennenlernens zwischen Ihnen und Ihrem zukünftigen Franchise-Partner, der erste Eindruck, das Werben um die Franchise-Partnerschaft – das nennen wir von Syncon „Die minus-1-Phase“. Dies ist ein entscheidendes Zeitfenster vor Beginn der eigentlichen Zusammenarbeit. Wenn es Ihnen nicht gelingt, in Ihrem zukünftigen Franchise-Partner die Leidenschaft für seine unternehmerische Selbstständigkeit und zum Franchise-System zu wecken, dann haben Sie die erste Chance zur Gewinnung engagierter Franchise-Partner verpasst.

KOMPETENZ und PROFESSIONELLE ABLÄUFE

Aber mit der Gewinnung Ihrer Franchise-Partner ist es nicht getan. Ist ein Franchise-Partner erst „an Bord“, geht es darum, ihn dauerhaft an Ihr Franchise-System zu binden. Dies gelingt nicht durch den Franchise-Vertrag, sondern nur mit Kompetenz und professionell organisierten Abläufen. Wir unterstützen Sie mit langjährigem Know-how für Ihre Systemexpansion und geben Ihnen bewährte Instrumente zur Umsetzung an die Hand.

Workshop "Rekrutierung National"

Verfügen Sie über eine nationale Rekrutierungsstrategie für die erfolgreiche Suche Ihrer Franchise-Nehmer?

Falls noch nicht festgelegt, definieren wir in einem halbtägigen Workshop das Anforderungsprofil an Ihre zukünftigen Franchise-Partner.

Dabei bringen wir unsere Erfahrungen aus der Praxis und unser Franchise-Know-how ein. Gemeinsam priorisieren wir die Zielgruppen, geben Ihnen Empfehlungen zu Rekrutierungsmaßnahmen und Instrumenten, die sich bewährt haben und legen einen Zeit- und Aktivitätenplan fest.

Ebenso erarbeiten wir Ihren Rekrutierungsprozeß.

Workshop "Rekrutierung International"

Benötigen Sie eine passende Internationalisierungsstrategie für Ihr Franchise-System?

Für den Weg in neue Märkte gibt es mehrere Wege: Direkt-Franchising, nationale Niederlassung, Joint-Venture, Area Development oder Master-Partner. Immer muss jedoch das Leistungsspektrum Ihres Franchise-Systems auf die kulturellen, rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des neuen Landes adaptiert werden.

Gemeinsam legen wir in einem eintägigen Workshop Ihre Internationalisierungsstrategie fest.

D.h. wir bringen unsere Franchise-Kompetenz ein bei der Definition eines klaren Anforderungsprofils an zukünftige (Master-)Partner, identifizieren gemeinsam mit Ihnen Zielgruppen und legen Instrumente zur Umsetzung sowie die nächsten notwendigen Schritte und Maßnahmen fest für Ihre internationale Expansion.

Dabei behalten wir stets im Auge welche Anpassungen in der bestehenden Know-how-Dokumentation, in den Instrumenten in Ihrer Franchise-Zentrale und in den internen Prozessen notwendig sind.

Erarbeitung von Rekrutierungsinstrumenten

Fehlt Ihnen noch Ihr Rekruierungskonzept und Ihre Rekrutierungsstrategie?

Wir sind nicht nur Denker, sondern auch Macher. Deshalb entwickeln und erarbeiten wir für Sie auf Basis der festgelegten Rekrutierungsstrategie die Instrumente zur Suche und Auswahl Ihrer Franchise-Partner:

Direct Mails, Anzeigen, Partner-(Franchise-)Antrag, Systemdarstellungen, Rekrutierungswebsite, Social Media, Messeauftritt, Potenzialanalyse von Bewerbern etc.;

Oder wir geben Ihnen Feedback zu den von Ihnen bereits erarbeiteten Rekrutierungsinstrumenten.

Rekrutierung National

Benötigen Sie Kapazität um in Ihrem Heimatmarkt zu expandieren?

Natürlich erarbeiten wir nicht nur konzeptionell die richtige Strategie für Ihre Rekrutierung, sondern unsere Kooperationspartner unterstützen Sie auch bei der Umsetzung dieser erfolgsentscheidenden Aufgabe.

Wie eine ausgelagerte Rekrutierungsabteilung übernehmen unsere Kooperationspartner IoE . Institute of Entrepreneurship alle notwendigen Arbeiten, wie etwa Durchführung der festgelegten Rekrutierungsmaßnahmen (gemäß definiertem Anforderungsprofil und Zielgruppen), Pflege einer Interessenten-Datei (FN-File), Führung der telefonischen bzw. persönlichen Interviews und Auswahl der Interessenten.

Als Franchise-Geber treffen Sie die Letztentscheidung.

Rekrutierung International

Benötigen Sie Kapazität um international zu expandieren?

Internationalisierung funktioniert in zwei Richtungen: Einmal aus dem deutschsprachigen Raum hinaus und auf der anderen Seite in den deutschsprachigen Raum hinein. Unsere Kooperationspartner auf dem Gebiet der Internationalisierung unterstützen Sie bei allen Herausforderungen, die die Entscheidung zur Internationalisierung mit sich bringt, egal ob Deutschland, Österreich und die Schweiz Ihre Heimatländer, oder Ihre definierten Zielländer sind.

Als "Franchise-Manager auf Zeit" bauen wir etwa die notwendigen organisatorischen Strukturen in Ihrem Zielmarkt, pilotieren Ihr Franchise-System im neuen Markt und führen - immer im Dialog mit Ihnen - die notwendigen Systemanpassungen durch.

Gerne übernehmen wir danach auch die Suche und Auswahl von Franchise-Partnern im definierten Markt. In dieser sensiblen Phase bringen wir unser Erfahrungswissen ein im Bewusstsein, dass die ersten Franchise-Partner die wichtigsten sind für eine starke Multiplikation, da sie als positive Referenz für alle weiteren Interessenten fungieren.

Für den festgesetzten Zeitrahmen liefern wir die notwendige man power, um Ihr Franchise-System gut an den Start zu bringen und sind erste Anlauf- und Informationsstelle für Franchise-Interessenten.

Franchise-Antrag

Benötigen Sie für Ihre Systemdarstellung einen Franchise-Antrag - auch Selbstauskunftsbogen genannt?

Ein klar formulierter Franchise-Antrag hilft Ihrem potenziellen Franchise-Partner einerseits bei der Selbsteinschätzung und erleichtert Ihnen die weitere Bearbeitung der Anfrage. Sie erhalten von uns eine Checkliste zu den Inhalten sowie einen Muster-Franchise-Antrag.

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Systemdarstellungen

Haben Sie das umfangreiche Leistungsspektrum Ihres Franchise-Systems verständlich auf den Punkt gebracht?

Bei der Franchise-Partnersuche ist es wichtig, das umfangreiche Leistungsspektrum Ihres Franchise-Systems verständlich auf den Punkt zu bringen.

Dies können Sie mit Hilfe professioneller Systemdarstellungen. Ihre Systemdarstellung gibt in einem ansprechenden Layout eine Übersicht über die Rechte und Pflichten der Franchise-Partnerschaft und legt die (finanziellen) Rahmenbedingungen dar.

Angepasst auf Ihr Franchise-System erstellen wir die Texte für Ihre Systemdarstellung und koordinieren mit Ihnen die grafische Gestaltung.

Alternativ können Sie Ihre Systemdarstellung anhand einer von uns entwickelten Checkliste selbst erarbeiten.

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FN-File

Sie suchen ein auf Excel basierendes Tool zur Verwaltung Ihrer (zukünftigen) Franchise-Partner?

FN-File ist ein auf Microsoft Excel-basierendes Tool zur Verwaltung aller Informationen über Ihre (zukünftigen) Franchise-Partner.

So können Sie sich rasch einen Überblick über den Stand der Rekrutierung in Ihrem Franchise-System bzw. über den Status quo Ihrer Franchise-Partnerschaften verschaffen. Sie erhalten von uns eine Musterdatei zur Anpassung auf Ihr Franchise-System bzw. übernehmen wir auch gerne für Sie diese Anpassung.

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Online-Präsenz

Was möchte ein Franchise-Interessent über Ihr Franchise-System online erfahren?

Das Internet ist mittlerweile die wichtigste Informationsquelle für Franchise-Interessenten und Präsentationsbühne für Ihr Franchise-System.

Übliche Online-Instrumente, die von Franchise-Systemen genutzt werden sind eine eigene Rekrutierungswebsite innerhalb Ihrer bestehenden Website und auch Social Media-Plattformen (wie Facebook, Xing, LinkedIn etc.).

Wir unterstützen Sie gerne bei der Konzeption von Struktur und Inhalten für Ihre individuelle Rekrutierungswebsite und für die Social Media-Plattformen Ihrer Wahl. Ziel dabei ist es, dass Ihre Franchise-Interessenten all diejenigen Informationen finden, die sie über eine Franchise-Partnerschaft im ersten Schritt wissen möchten.

Eignungscheck FUN

Wie erkennen Sie, ob ein Franchise-Interessent zu Ihrem Franchise-System passt?

Gemeinsam mit der Privatuniversität Seeburg und erfolgreichen Franchise-Gebern haben wir den Eignungscheck „Bin ich eine Franchiseunternehmerpersönlichkeit?“ entwickelt. Dieser Kurzfragebogen kann auf Ihrer (Rekrutierungs-)Website eingebunden werden und generiert für Sie Leads von passenden Franchise-Interessenten.

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Individuelle Videos
für die Expansion

Begeistern Sie Ihre Franchise-Interessenten bereits mit professionellen Videos?

Um Franchise-Interessenten für Ihr Franchise-System zu begeistern und vor Augen zu führen, welche Aufgaben einen zukünftigen Franchise-Nehmer erwarten, werden verstärkt Videos eingesetzt.

Wir haben in unserem Netzwerk an Kooperationspartnern Experten für das Schreiben eines Film-Storyboards und / oder Drehen von Videos. Themen können etwa sein: Experten erklären wie Franchising funktioniert; Sie stellen Ihr Franchise-System vor; zeigen Ihre Franchise-Nehmer in der täglichen Arbeit; erklären den Ablauf vom ersten Kennenlernen bis zum Abschluss des Franchise-Vertrages oder dem Start der Grundausbildung und vieles mehr.

Gerade in der Grundausbildung neuer Franchise-Nehmer hat sich der Einsatz von Videos (etwa zur Demonstration komplexer Dienstleistungen und Produkte) vielfach bewährt.

Gerne stehen wir Ihnen als Experten zur Seite, einerseits als möglicher Interviewpartner für Ihre Videos und / oder für die Empfehlung unserer Kooperationspartner zur Realisierung Ihres Videos.

Buch Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen.

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchise-Partnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchise-Nehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie.

Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchise-Nehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl.

Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald´s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem: Tops und Flops bei der Rekrutierung.

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Persönlichkeitsanalyse FUN

Haben Ihre Franchise-Interessenten die Persönlichkeitsmerkmale erfolgreiche Franchise-Nehmer?

Die umfassende Persönlichkeitsanalyse „Bin ich eine Franchise-Unternehmerpersönlichkeit?“ wurde von uns gemeinsam mit der Privatuniversität Schloss Seeburg und erfolgreichen Franchise-Gebern entwickelt. Über 2 Jahre lang wurden Daten von 800 Befragten erhoben. Daraus ist diese einzigartige Persönlichkeitsanalyse mit 63 Fragen zur idealen Franchise-Unternehmerpersönlichkeit entstanden.

Abgefragt wurden franchise-spezifische Merkmale, leistungsbezogene Merkmale und Sozialkompetenzen, sowie motivationale und emotionsbezogene Aspekte der Persönlichkeit, die im Franchising relevant sind. Die Ergebnisse dieser wissenschaftlichen Studie zeigen, welche Persönlichkeitstypen sich als Franchise-Nehmer eignen und welche Persönlichkeitsmerkmale erfolgreiche Franchise-Nehmer auszeichnen.

Dies können Sie mittels der Persönlichkeitsanalyse von Ihren Interessenten ganz einfach erfahren. Binden Sie die Persönlichkeitsanalyse in Ihren Rekrutierungsprozess ein und wählen Sie Ihre zukünftigen Franchise-Nehmer gezielt aus und setzen Sie die Erkenntnisse auch im Partner-Management ein.

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Seminar Erfolgreich Franchise-Nehmer für sich gewinnen

Mit den richtigen Partnern professionell wachsen.

Die Franchise-Wirtschaft in Deutschland und Österreich ist ein Anbieter-Markt, d.h. die Franchise-Systeme würden gerne schneller wachsen, finden aber zu wenige geeignete Franchise-Partner. Lernen Sie in der Franchise-Zentrale mit dem Engpass Franchise-Nehmer-Akquise proaktiv und professionell umzugehen.

Sie erhalten einen umfassenden Überblick über alle notwendigen Maßnahmen und Instrumente für eine professionelle und zielführende Franchise-Nehmer-Akquise, ergänzt um „best practice“-Beispiele. In Kleingruppen trainieren Sie die professionelle Kommunikation mit Ihren Franchise-Nehmer-Interessenten (Video-unterstützt) in simulierten Rekrutierungsgesprächen.