Franchising - warum?

Dr. Hubertus Boehm

Bei vielen Franchise-Gebern geht es darum, einen erfolgreichen Geschäftstyp möglichst schnell marktweit zu multiplizieren. Dies gilt insbesondere für Franchise-Konzepte in Dienstleistung und Handwerk, teilweise auch im Handel. Andere Franchise-Geber verfolgen dagegen primär strategische Ziele:

• Hersteller errichten „quasi-eigene“ Franchise-Vertriebskanäle
• Großhändler stärken und binden ihre Kunden in Franchise-Systemen
• Filialisten verdichten ihr Vertriebsnetz durch Franchise-Nehmer
• Systemköpfe des Handels und des Handwerks multiplizieren neue Betriebstypen
• Dienstleister entwickeln sich durch Franchise-Ketten zu Großunternehmen Verbundgruppen homogenisieren und profilieren ihre Mitglieder durch Franchising.

Jede dieser typischen Gruppen verfolgt mit der Franchise-Kooperation ein besonderes Strategieprofil. Elemente dieses Profils können z.B. sein:

• Hersteller errichten „quasi-eigene“ Franchise-Vertriebskanäle
• Wettbewerbsvorsprung durch schnelle Marktabdeckung
• tiefere Potenzialausschöpfung durch dichtes Vertriebsnetz
• Marktpräsenz zur Ergänzung des Online-Handels (Mehrkanalvertrieb)
• mehr Marktnähe durch unmittelbaren Kundenkontakt
• stärkerer Kundensog durch großen Auftritt (Corporate Design)
• professionelleres Marketing vor Ort
• wachsender Goodwill der Marke durch zunehmenden Bekanntheitsgrad
• engagiertere Vertriebspartner aufgrund eigener Investitionen
• qualifizierte Vertriebspartner durch Schulung und Training …